Vyjednávání pro manažerskou praxi

Cílem předmětu je pomoct studentům objevit nový rámec vyjednávání jako procesu hledání a tvorby řešení. Seznámí se s 5 základními pilíři vyjednávání – příprava, cíle, BATNA, strategie, analýza vyjednávání. Prakticky si osvojí dovednosti v rozšiřování vyjednávacího prostoru (tzv. ZOPA), ve vytváření „hodnoty“ při vyjednávání tak, aby „bylo dost pro oba“ – tzv. win/win řešení. Rozvinou svůj přístup v technikách hledání řešení a vytváření nových alternativ. Zároveň si vše budou moct vyzkoušet v rámci různých modelových případů a praktických cvičení. Předmět je vhodný obzvláště pro ty, jímž se stane vyjednávání součástí běžné pracovní náplně. Je užitečný jak pro budoucí manažery, tak pro specialisty, kteří se budou dostávat do vyjednávacích situací např. s externími či interními zákazníky. Zároveň se dá říci, že je vhodný pro všechny, kteří chtějí vyjednávat efektivněji a zvýšit tak své šance na dosažení svých cílů při jakýchkoli jednáních s druhou stranou.